Sabemos que ao longo da jornada muitos desafios surgem e, muitas vezes, os clientes se deparam com algumas objeções comuns como: “Já estou realizando o trabalho”, “Não vou ter CND“, “A Receita vai me fiscalizar” ou “Os créditos não vão homologar”. Essas dúvidas, embora legítimas, podem ser superadas com uma abordagem estruturada e soluções personalizadas. É aí que a BMS Consultoria Tributária entra para transformar obstáculos em oportunidades reais para os seus negócios.
Como fazemos isso:
1. Escuta ativa e compreensão das preocupações
O primeiro passo para superar objeções é ouvir o cliente sem pressa. Compreender o que realmente está por trás de cada receio nos permite criar soluções ajustadas à realidade de cada empresa. O entendimento das preocupações é a chave para uma abordagem eficaz e acolhedora.
2. Apresentação de soluções claras e vantajosas
Para cada objeção, oferecemos uma resposta que, além de eliminar o receio, também apresenta vantagens estratégicas:
- Processo rápido e sem custos operacionais: A automatização do processo facilita a recuperação de créditos tributários, gerando ganhos financeiros significativos.
- Segurança jurídica: Destacamos a decisão sobre a multa de 50%, permitindo discussões administrativas sem comprometer a segurança da empresa.
- Tendência de mercado: Grandes empresas já adotam essa prática, aumentando a competitividade e garantindo a otimização de seus recursos.
3. Diferenciais que fazem a diferença
A BMS vai além de uma consultoria, reunindo um time de especialistas dedicados a gerar resultados reais. Utilizamos um sistema exclusivo, tecnologia de ponta e um atendimento personalizado, sempre focados em oferecer as melhores soluções para cada parceiro.
4. Sugestão de Estratégia Conjunta
Com base no diagnóstico individual de cada cliente, desenvolvemos um plano de ação claro, transparente e baseado em confiança. Nosso compromisso é oferecer uma experiência única e eficaz, que garanta resultados consistentes e minimize riscos para os negócios de seus clientes.
Exemplos prontos para cada objeção:
- “Já estou realizando trabalho”: “Entendemos que você já possui esforços em andamento. O que oferecemos são projetos exclusivos que complementam suas ações, sem sobrecarregar sua equipe.”
- “Não vou ter CND”: “Com nossa consultoria, garantimos que o processo de compensação seja realizado após a retificação das obrigações acessórias, o que minimiza qualquer risco de pendências.”
- “A Receita vai me fiscalizar”: “A nossa abordagem automatizada garante segurança, e caso seja necessário, podemos discutir a compensação dos últimos cinco anos sem abrir mão da defesa judicial.”
- “Os créditos não vão homologar”: “Com a possibilidade de discussão administrativa da multa de 50%, você pode garantir maior segurança no processo, sem comprometer o futuro da sua empresa.”
Que tal transformar seus desafios em oportunidades de crescimento?
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