A Lei Complementar 214/2025 preservou o Simples Nacional, mas criou uma mudança que muitas empresas ainda não perceberam.

A partir de 2027, empresas optantes terão que fazer uma escolha estratégica entre dois modelos diferentes de operação tributária. E, para negócios B2B, essa decisão pode impactar diretamente faturamento e competitividade.

As duas modalidades do Simples a partir de 2027

Com a chegada de IBS e CBS, o Simples passa a funcionar em dois formatos:

Modalidade A — DAS unificado

Mantém a lógica atual:

• Pagamento simplificado
• IBS e CBS embutidos na guia
• Sem geração integral de crédito para clientes do regime regular

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Modalidade B — regime híbrido

A empresa continua no Simples, mas:

• IBS e CBS são apurados separadamente
• O cliente consegue aproveitar crédito integral

Na prática, isso aproxima a operação do modelo regular de IVA.

O impacto real não está no imposto — está no cliente

A maior parte das análises ainda olha apenas para:

• alíquota
• simplificação operacional
• custo tributário direto

Mas o ponto crítico pode estar em outro lugar:

a política de compras dos clientes.

Empresas do regime regular tendem a priorizar fornecedores que gerem crédito cheio de IBS e CBS.

Isso significa que, em mercados B2B, a escolha tributária passa a influenciar competitividade comercial.

O risco invisível para empresas do Simples

Muitas empresas enxergam o Simples apenas como vantagem operacional.

Mas, em alguns setores, manter o modelo tradicional pode gerar:

• perda de atratividade comercial
• redução de margem competitiva
• substituição por fornecedores do regime regular

O efeito não aparece imediatamente na carga tributária. Aparece na receita.

A decisão deixa de ser intuitiva

Até hoje, o Simples era quase automático para boa parte das empresas. Com a reforma, isso muda.

A escolha entre os modelos exige análise de fatores como:

• Perfil dos clientes
• Volume de operações B2B
• Cadeia de crédito tributário
• Estratégia comercial a partir de 2027

Empresas que vendem majoritariamente para pessoa jurídica precisarão avaliar o impacto de forma técnica.

O fator prazo: setembro de 2026

A decisão terá prazo e o tempo de adaptação pode ser menor do que parece.

Empresas que deixarem a análise para o último momento podem enfrentar:

• perda de competitividade
• renegociação de contratos
• pressão comercial da cadeia de clientes

FAQ – Perguntas frequentes

O Simples Nacional vai acabar?

Não. A LC 214/2025 preservou o regime.

O que muda em 2027?

As empresas poderão escolher entre o modelo tradicional ou o híbrido com IBS e CBS separados.

O cliente poderá aproveitar crédito tributário?

Depende da modalidade escolhida.

Empresas B2B serão mais impactadas?

Sim. O aproveitamento de crédito pode influenciar decisões de compra.

A decisão é automática?

Não. Exigirá análise estratégica e tributária.

Conclusão

A reforma tributária mudou a lógica do Simples Nacional. A discussão deixa de ser apenas: “quanto imposto pagar?”

Ela passa a envolver outra pergunta: o modelo tributário escolhido mantém sua empresa competitiva dentro da cadeia de clientes?

Para empresas B2B, a resposta pode definir não apenas margem. Mas permanência de mercado.